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我絕不是個會殺價的人，
新工作需要我變成一個會殺價的人。
我的上司告訴我一個很有趣的故事:
甲商和自己都是在同一個動物園，賣一瓶飲料成本10塊，但一般對外賣20塊錢的小販。
那麼，你打算怎麼賣呢?
我的答案是多瓶飲料綁在一起賣(買五送一)，這是一般最常見也是最容易看到的作法，
一個商品僅在價格上的促銷活動。如果其他條件不變，這個作法，是在侵蝕自己的利潤空間。
其實，更有利的作法很簡單，就是把頭腦動到"進貨"的時候。
如果能在進貨的價格上，拿到8塊的價格，
同樣的對外賣價，取得更好的賣價基準，這是第一點;
第二點就比較抽象些，但具體的講，"進貨"只是準備銷售與得到利益這段期間的一開頭，
這個中間會包含銷售人員成本、傳遞貨物的成本、倉儲成本、稅務成本、商品的壞貨風險成本與生財器具的折舊成本等等，
許許多多我們看不到的內含成本，都在這段期間偷偷的發生。
企業中，一塊錢的成本約當等於銷售端十塊錢的業績才能Cover，
這樣子的解釋，能了解了嗎? 李子昇。
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